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房地产企业产品宣传及促销策略

    作者:    [ 2018-5-4 9:24:02 ]

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1 房地产企业产品宣传策略 房地产企业的产品由于自身的不可移动性,价格昂贵,使用周期长等特点,是不能跟其他产品的销售相同的。有的小商品可以直接在线上进行交易,而房地产的产品是不可能实现线上交易的。因此,房地产产品只能是通过线上宣传,线下交易的模式进行。因此,我们在通过微信宣传产品的时候,也只能是以图文或是视频去介绍。最终的交易还是会在售房部进行。下图为北京红玺台的微信线上宣传资料。 但由于微信的互动性,宣传产品只是策略的其中之一,更重要的是通过宣传的同时,得到用户的反馈。然后,房地产企业根据反馈的人群、信息,再进一步的辨识,对于产品作出更合理的调整。当然,绝对不会盲目的跟从客户的意见,合理的可以采纳,不合理的需要去跟客户沟通,争取得到顾客的理解和认可。通过这样的互动,既可以优化企业的产品,又与潜在客户作了很好的交流沟通,拉近了企业与用户之间的联系。 房地产企业销售是否顺利,还有一个至关重要的条件--价格。定价往往是营销部门最头痛的事情,价格定低了,房屋销售业绩上去了,但企业的利润并没有多少;相反,价格定高了,企业利润是有了,但是销售又相对困难了。于是,我们又可以通过微信对价格信息做一个收集,减少价格差异性,定出一个复合市场规律的价格。当然,房地产的价格从来都不是一尘不变的,我们需要定时定量的对价格进行收集整理,找寻其中规律,完善定价体系,使企业所定的价格随着市场的浪潮起伏。 2 房地产企业微信上促销策略 房地产企业通过微信进行促销,这无疑是一个被动接受的过程。虽然企业主动的发送了消息到客户,但客户能否理睬,就在客户本身了。因此,企业的促销就必须要有策略的进行。首先是促销消息的文案要能吸引用户的兴趣,其次,既然叫做促销,就肯定需要给客户一定吸引力的优惠。当然,平时也可以通过微信对促销中顾客期待的优惠作调查。目前,一般微信上的促销方法有购物搜索引擎(比较购物)、电子会员刊物、优惠卷在线促销等。在电子商务条件下,房地产企业有了更加便利的条件,才能实现以客户为中心这个目标,利用网络的便捷性来实现以人为本的性化经营, 从而真正的满足消费者的需求,为企业在未来的发展奠定坚实的基础。未来企业在电子商务方面的发展,应该结合实际,通过整合形成的新型营销模式,将电子商务和微信营销各自的优势整合起来,从而为企业发展做出更大贡献。

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